第十七計(jì) 拋磚引玉

類以誘之①,擊蒙也②。

①類以誘之:出示某種類似的東西并去誘惑他。

②擊蒙也:語出《易經(jīng)·蒙》如。參前“借尸還魂”計(jì)注釋④。擊,撞擊,打擊。句意為:誘惑敵人,便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。

古人按語說:誘敵之法甚多,最妙之法,不在疑似之間,而在類同,以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者,疑似也;以老弱糧草誘敵者,則類同也。如:楚伐絞,軍其南門,屈嘏曰:“紋小而輕,輕則寡謀,請(qǐng)勿捍(保護(hù))采樵者以誘之。”從之,絞人獲利。明日絞人爭出,驅(qū)楚役徙于山中。楚人坐守其北門,而伏諸山下,大敗之,為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓(《史記》卷六十五《孫子吳起列傳》

戰(zhàn)爭中,迷惑敵人的方法多種多樣,最妙的方法不是用似是而非的方法,而是應(yīng)用極相類似的方法, 以假亂真。 比如,用旋旗招展、鼓聲震天來引誘敵人,屬“疑似”法,往往難以奏效。而用老弱殘兵或者遺棄糧食柴草之法誘敵,屬“類同”法,這樣做,容易迷惑敵人,可以收到效果,因?yàn)轭愅�之法更容易造成敵人的錯(cuò)覺,使其判斷失誤。當(dāng)然,使用此計(jì),必須充分了解敵方將領(lǐng)的情況,包括他們的軍事水平、心理素質(zhì)、性格特征,這樣才能讓此計(jì)發(fā)揮效力。正如《百誡奇略·利戰(zhàn)》中所說:“凡與敵戰(zhàn),其將愚而不知變,可誘以利,彼貪利而不知害,可設(shè)伏兵擊之,其軍可敗。法曰‘利而誘之\’�！饼嬩妇褪且�?yàn)轵滖孀杂?才中了孫臏減灶撤軍之計(jì),死于馬陵道的。

拋磚引玉,出自《傳燈錄》。相傳唐代詩人常建,聽說趙嘏要去游覽蘇州的靈巖寺。為了請(qǐng)趙嘏作詩,常建先在廟壁上題寫了兩句,趙嘏見到后,立刻提筆續(xù)寫了兩句,而且比前兩句寫得好。后來文人稱常建的這種作法為“拋磚引玉”。此計(jì)用于軍事,是指用相類似的事物去迷惑、誘騙敵人,使其懵懂上當(dāng),中我圈套,然后乘機(jī)擊敗敵人的計(jì)謀�！按u”和“玉”,是一種形象的比喻�！按u”,指的是小利, 是繡餌; “玉”,指的是作戰(zhàn)的目的,即大的勝利�！耙�玉”,才是目的,“拋磚”,是為了達(dá)到目的的手段。釣魚需用釣餌,先讓魚兒嘗到一點(diǎn)甜頭,它才會(huì)上鉤; 敵人占了一點(diǎn)便宜,才會(huì)誤入圈套,吃大虧。

公元前700年, 楚國用“拋磚引玉”的策略,輕取絞城。這一年,楚國發(fā)兵攻打絞國(今湖北鄖縣西北),大軍行動(dòng)迅速。楚軍兵臨城下,氣勢旺盛,絞國自知出城迎戰(zhàn),兇多吉少,決定堅(jiān)守城池。絞城地勢險(xiǎn)要,易守難攻。楚軍多次進(jìn)攻,均被擊退。兩軍相持一個(gè)多月。楚國大夫莫傲屈居瑕仔細(xì)分析了敵我雙方的情況,認(rèn)為絞城只可智取,不可力克。他向楚王獻(xiàn)上一條“以魚餌釣大魚”的計(jì)謀。他說:“攻城不下,不如利而誘之�！背�王向他問誘敵之法。屈瑕建議:趁絞城被圍月余,城中缺少薪柴之時(shí),派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運(yùn)回來,敵軍一定會(huì)出城劫奪柴草。頭幾天,讓他們先得一些小利,等他們麻痹大意,大批士兵出城劫奪柴草之時(shí),先設(shè)伏兵斷其后路,然后聚而殲之,乘勢奪城。楚王擔(dān)心絞國不會(huì)輕易上當(dāng),屈瑕說:“大王放心,絞國雖小而輕燥,輕躁則少謀略。有這樣香甜的釣餌,不愁它不上鉤。”楚王于是依計(jì)而行,命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。絞侯聽探子報(bào)告有挑夫進(jìn)山的情況,忙問這些樵夫有無楚軍保護(hù)。探子說,他們?nèi)�三兩兩進(jìn)出,并無兵士跟隨。絞候馬上布置人馬,待“樵夫”背著柴禾出山之機(jī),突然襲擊,果然順利得手,抓了三十多個(gè)“樵夫”,奪得不少柴草。一連幾天,果然收獲不小。見有利可圖,絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經(jīng)吞下釣餌,便決定迅速逮大魚。第六天,絞國士兵象前幾天一樣出城劫掠,“樵夫”們見絞軍又來劫掠,嚇得沒命的逃奔,絞國士兵緊緊追趕,不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內(nèi)。只見伏兵四起,殺聲震天,紋國士兵哪里抵擋得住,慌忙敗退,又遇伏兵斷了歸路,死傷無數(shù)。楚王此時(shí)趁機(jī)攻城,絞侯自知中計(jì),已無力抵抗,只得請(qǐng)降。

公元690年, 契丹攻占營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節(jié)四雖大將西征,想奪回營州,平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書,頗有機(jī)謀。他想到唐軍聲勢浩大,正面交鋒,與已不利。他首先在營州制造缺糧的輿論,并故意讓被俘的唐軍逃跑,樵夫軍統(tǒng)帥曹仁師見—路上逃回的唐兵面黃饑瘦,并從他們那里得知營州嚴(yán)重缺糧,營州城內(nèi)契丹將士軍心不穩(wěn)。曹仁師心中大喜,認(rèn)為契丹不堪一擊,攻占營州指日可待。唐軍先頭部隊(duì)張玄遇和麻仁節(jié)部,想奪頭功,向營州火速前進(jìn),一路上,還見到從營州逃出的契丹老弱士卒,他們自稱營州嚴(yán)重缺糧,士兵紛紛逃跑,并表示愿意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩(wěn)了。他們率部日夜兼程,趕到西硤石谷,只見道路狹窄,兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法,這里正是設(shè)埋伏的險(xiǎn)地�？墒�,張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了,加上奪取頭功的心情驅(qū)使,下令部隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)。唐軍絡(luò)繹不絕,進(jìn)入谷中,艱難行進(jìn)。黃昏時(shí)分,只聽—聲炮響,絕壁之上,箭如雨下,唐軍人馬踐踏,死傷無數(shù)。孫萬榮親自率領(lǐng)人馬從四面八方進(jìn)擊唐軍。唐軍進(jìn)退不得,前有伏兵,后有騎兵截殺,不戰(zhàn)自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印,立即寫信報(bào)告曹仁師,謊報(bào)已經(jīng)攻克營州,要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹,接信后,深信不疑,馬上率部奔往營州。大部隊(duì)急速前進(jìn),準(zhǔn)備穿過峽谷,趕往營州。不用說,這支目無敵情的部隊(duì)重蹈覆轍,在西峽石谷,遭到契丹伏兵圍追堵截,全軍覆沒。